針對制作業的轉型，咱們從流轉業、從租借業的視點做了一點分析。這個二手設備開票轉型從合同自身，從買賣自身，能夠有幾個特色，逐漸能夠顯現出來。所以咱們的買賣傍邊，漸漸會在這些問題上逐漸更重視，比方租借期限愈加靈敏，租金在租期內的分配可曾經后調整，期末一切權的挑選能夠是一個自由化的進程，利率甚至于能夠有一種挑選等等。從合同的買賣自身，能夠有一些安排。更多的就是從租借物的效勞上，環繞租借物的效勞，首要租借物的自身，工程機械設備的規劃上，規劃之初就開端融入了再制作的概念，然后在保修效勞上愈加完善，促銷的途徑多元化，附加的一些效勞內容愈加豐厚。比方昨日卡特彼勒的林總講到，供給了許多臨時性的效勞，有各式各樣的組合，有供給勞作的，有不供給勞作的，有供給設備的，有濕租、干租等等，這種效勞的多元化。例子我就不再多說了，卡特彼勒專門說環繞租借物，他從規劃階段考慮，然后從二手設備的認證系統，完善產業部分設備的修理、立異、認證和再分銷系統，緩解設備衰減的速度，添加它的使用價值，還有就是供給一些商業賬戶上的效勞，使得客戶在付款的問題上，在買賣的結構上，能夠愈加靈敏和便利。

　　二手流轉規范這個作業更多的能夠在促進工程機械租借財物的二手設備開票買賣上發揮效果。租借的財物買賣為工程機械租借事務供給了一種多元化的融資和退出的途徑。融資租借的財物買賣能夠將租借的應收賬款或許根底財物的一切權，用出售的方法或許質押的方法給資本商場的出資人或許其他的同業安排去處理，取得資金回籠，或許進步咱們自己的資金功率。租借財物買賣的作業，咱們現在都在評論，咱們評論的都是比較多的，都比較重視這樣一個論題。咱們在這方面也在做一些評論，后面會跟咱們說到。二手設備的點評系統，方便斷定設備的余值，能夠下降買賣危險，這個不必多說了。租借財物的一大難點就是期末財物余值的評價，咱們有了這樣一個流轉規范和評價系統，必定在這方面能夠添加它的精確度，一同能夠下降出資人的買賣危險。

　　工程機械職業的轉型，咱們都談到了許多方方面面的問題，不僅僅是設備轉型二手設備開票的問題，從企業運營的視點，也有許多作業需求做，有許多作業需求去重視。從戰略方面，比方咱們職業的形式的立異，咱們收入的立異，企業運營的立異。從運營進程傍邊，運營的流程，運營的績效辦理，運營的系統建造。從人才和企業文化的視點，關于安排結構的調整，關于企業文化的調整，等等這些都是咱們要一同去考慮的。所以咱們現在要轉型的話，僅僅是轉型租借物是必定不行的。在這些方面，咱們都在做各式各樣的測驗。昨日三一的劉總專門談到了關于三一的測驗和立異，所謂的攪局，其實我覺得這就是一種立異，這種立異就是曾經別人沒做過的，咱們測驗做。這種立異我覺得現在整個職業都應該仔細去面臨。

　　前面講的是咱們對二手設備流轉規范和工程機械舊設備開票轉型的一點知道。下面簡略跟咱們說一下關于自貿區布景下工程機械融資效勞的多元化。

　　自貿區這個作業9月下旬國務院發布之后，咱們也都看到了，也都重復去了解了現在自貿區的環境下，深化變革一些敞開的辦法。其間環繞著租借業有兩點，金融系統的變革算是自貿區的三大變革方向之一，金融系統里邊臨租借業也是作為其間的一塊。環繞租借業有幾條，一個是租借公司的跨境租借，特別是對外租借，直接能夠做出口退稅，還有一個是答應租借公司兼營與主營事務有關的商業保理事務。商業保理這件作業，有些搭檔了解，有些搭檔可能不太了解。保理的特性是期限比較短，主要是處理短期應收賬款的問題，或許把你的短期應收賬款用一個比較好的計劃提早套現。咱們看右邊這張圖，咱們用一個比較形象的描繪，把現在在職業界幾種融資的形式做了一個簡略二手設備開票的概括，包括融資租借，包括銀行貸款，包括保理、買賣融資、小額貸款等等這樣一些內容。象限上的兩個軸，橫軸是企業規模的巨細和貸款額度的巨細，縱軸表示的是時刻的長短，從短期到中期到長時間這樣一個進程。咱們能夠看到，最常用的銀行貸款基本上是歸于大額、中長時間的，融資租借也是歸于中長時間的，可是它是大額、小額都有，保理在下面，額度能夠巨細都有，可是它的期限基本上都是以中短期為主，買賣融資、小額貸款更是偏重于小眾的規模。這樣一個組合，融資租借假如加上保理，基本上把整個的規模全部都概括了。所以租借結合了保理今后，基本上能夠把長短期金錢的合作，能夠掩蓋工程機械客戶不同期限的融資需求，供給一個全方位的個性化效勞。一同租借、保理的結合，能夠同享舊設備開票客戶資源，構成規模經濟，下降咱們的買賣本錢。這是租借和保理在這個進程中能夠起到的效果。咱們還有更深化的研討，也提醒出來租借公司未來的開展，咱們簡略調查了一下歐美國家，包括臺灣和香港，臺灣、香港的二手設備開票租借公司做到后期，50%的企業都變成是一個混合金融的概念了，一個租借公司里邊純租借的事務最多占到40%—50%，而開端轉型向保理、穩妥、擔保、穩妥代理等等這樣一系列的金融效勞全做。這樣一種運營形式的轉化，我覺得對我國租借企業未來10年的開展也是一個很重要的啟示。這個啟示的開端就能夠從保理這件事開端，就是租借公司能夠兼營保理。再往后，除了保理之外，客戶還可能需求擔保，可能還需求幫二手設備開票安排穩妥，一切這些功用漸漸都加進來的時分，你就是一個概括金融的概念了。這樣一種效勞的多元化，也是咱們以為未來在這個方向上，咱們能夠去重視，能夠更多去了解的一個方面。

　　再跟咱們溝通一下關于融資租借稅改最新的狀況。這個論題本來應該是今天下午說，我先提早熱熱場。咱們都知道106號文，160號文發布今后，對租借相關的稅收方針，受到了業界人士遍及的必定和承受。這兒邊有幾條是咱們比較重視和重視的，一個是融資性的售后回租的效勞，銷售額能夠扣除本金，不必環繞銷售額交稅開票，回到了曾經差額納稅的進程，為售后回租事務松了綁。別的是準入門檻進步到1.7億，對內資租借公司是沒有關系的，可是對外資租借公司產生了一些困惑，本來內資是1.7億，而舊設備開票外資本來是1000萬美金是門檻，所以許多二手設備開票公司是以1000萬美金發家，大約占到1/4，這些租借公司現在就出問題了，要趕忙增資。從職業來講，內外資達到了共同，能夠說在必定程度上進步了門檻，要求也進步了，所以咱們的運營，從職業的危險視點是有所約束了。還有一個咱們比較重視的是，3%的稅負即征即退持續實施，可是現已規則了清晰的退出日期，2015年年末今后，這個方針就不再有用，所以咱們有一個過渡。這幾條的確給咱們吃了個定心丸，所以在后續的事務傍邊，能比較快的顯現出來這樣一個添加。

　　可是在履行層面仍是有一些疑問，咱們依據咱們的定見，簡略概括了幾條。首要售后回租進程中二手設備開票，本金扣除要有發票，要是沒有發票，這個扣除是不能做的，由于106號文上有這個規則，融資性售后回租效勞中向承租方收取的有形動價款本金，以承租方開具的發票為合法有用憑據才可扣除。本來有一個13號文，融資性售后回租不需求交增值稅，所以就不需求開票。那么究竟你讓承租方開票仍是不開票，就呈現矛盾了。注冊資本金，是否指的是實到資本金，有些企業說到，注冊資本金是注冊概念，實到是實到的概念，究竟是注冊仍是實到，有些企業對這個事仍是比較重視。出租人關于本金能夠開普通發票的問題，有人說到，出租人關于收取的本金不得開具增值稅專票，能夠開普票。之前37號文發布今后，有些地方現已要求企業要嚴厲依照37號文履行，履行今后，交納了增值稅的事務，其時我依照這個履行了，那我今后怎么辦，是不是改回來。改回來的話，是從2014年4月1日改回來，仍是我之后做的也能給我退回來，這個事也沒有做詳細界定，有這樣一系列的舊設備開票問題。有這些問題不怕，咱們必定還需求進一步的溝通和進一步去征求定見和了解。我曾經也常常遇到咱們在評論這個問題的時分提一些問題，我一個最主要的主張就是，咱們必定要跟當地的稅局做深化的溝通，其實許多問題當地的稅局是能夠給你一個比較合理的答案的，由于當地稅局的著眼點和國稅總局、財政部的著眼點稍有不同，當然都是要納稅，都是要添加稅收，可是究竟從本地來講，當地的稅局有一個保存稅源、修養稅源的進程，你現在一下就把我弄死了，給憋壞了，那我后續的作業做不了了。所以咱們在這個問題上，其實是有履行的靈敏性在的。所以咱們不要覺得，如同國稅總局的這個文一下來，財政部的文一下來，就只能依照這個走，一切的事都做不了了，其實不是，跟當地稅務局仍是能夠溝通的。

　　咱們簡略概括了幾個主張。關于售后回租，承租人要開具發票，這個發票可不能夠把它規則成零稅率，這樣咱們就都放心了，履行上也有清晰的依據了。別的，非增值稅交稅人，在出售固定財物的進程傍邊怎么開票，答應咱們做一些個案的處理。關于融資租借的稅收優惠，咱們主張，在現在這種狀況下，國家經濟下行的壓力仍是比較大，仍是需求在必定程度上鼓舞咱們舊設備開票實體經濟健康穩步的開展。鼓舞實體經濟的開展，從稅收、融資本錢等等這些視點是能夠做一些作業的。比方國外的實踐證明，我假如給予融資租借稅收優惠，其實這種稅收優惠是能夠傳遞給一切的實體企業，誰租了這個企業的設備，從租金的視點來講，這個稅收能夠下降，下降實際上就是帶動了國內設備的出資，帶動GDP的添加。所以這樣一個對融資租借的稅收優惠，咱們是期望能夠一路履行下去，或許說能夠更多的給予一些優惠。比方咱們評論到的關于17%和6%的差異，現在效勞業依照6%納稅，咱們融資租借業就是依照17%納稅，這塊能不能直接規則過來，也算效勞業的一種，也放到6%。而且咱們評論的一個問題是關于二手設備開票后續，二手設備開票后續還有一個金融職業的增值稅變革。金融職業的增值稅變革，咱們傳聞將來會依照6%左右的稅率來規則金融業的安排，那么能不能把融資租借業的金融屬性斷定下來，咱們也依照銀職業的6%這樣的安排給咱們斷定稅收。假如增值稅的稅率能夠下降下來的話，咱們必定都會覺得融資效勞、后續的本錢這些方面都會有很好的效果，會鼓舞實體經濟多用和用好融資租借這個工具，在這方面能夠發揮更大的效果。

　　最終簡略跟咱們說一下，現在上海租借職業概括信息效勞與買賣渠道。咱們把這個渠道簡稱叫SLSE。SLSE是依托上海市租借職業協會樹立的，租借職業協會在1999年就現已樹立了，是面向租借職業和社會法人，是一個咱們自愿組成的非盈利的社會團體，由上海市商委作為主管單位。上海概括信息效勞與買賣渠道是上海市商委授權租借協會安排籌建的一個職業概括效勞渠道。這個渠道的辦理公司叫舊設備開票公司，是這個渠道僅有的運營主體。咱們想把運營定位為全國第一家專業化的職業信息效勞與買賣渠道為咱們的方針，盡力給咱們供給多維度的租借職業概括效勞功用，經過對職業資源的有用整合，逐漸完成租借職業信息流、人才流、資金流的良性互動，促進租借商場的健康開展。下面這張相片是11月份咱們的揭牌和發動儀式的相片，國家商務部的領導張司長也去了。

　　SLSE的功用，咱們就是針對職業界現在遍及存在的一些問題，供給了四大類的效勞，溝通研討效勞，事務開展效勞，人才開展效勞，公共信息效勞。處理的問題是人才缺失、信息匱乏、法制缺乏、產品不全、機制不佳。從舊設備開票信息上說，首要咱們處理信息的計算、概括，然后是關于方針法規的解讀，然后是租借產品的信息，租借事務的信息登記，然后是對企業征信的查詢，然后咱們樹立一個數據庫。關于二手設備的信息，咱們期望將來在這個信息庫里邊，能夠跟二手設備買賣的信息庫全面臨接，直接給咱們供給這個效勞。人才效勞，主要是人才的溝通、人才的訓練、從業資格的認證，下一步咱們也要做這方面的作業。作為會員單位，他跟上海市租借職業協會是同享資源的，上海市租借職業協會有160家會員單位，這些單位能夠主動成員咱們的會員。咱們給會員能夠供給溝通的沙龍、研討會，一些研討專題。舊設備開票現在樹立沒多久，現已給上海市政府、浦東新區政府在做一些研討課題，浦東新區政府現已付出給咱們相關的研討效勞的費用。咱們最關懷的和咱們事務有關的就是事務開展效勞，這兒邊包括租借財物買賣效勞，租借股權買賣效勞，租借設備買賣效勞，還有專業的配套效勞，還有輔助融資和概括金融，還有租借供需信息發布與對接等等這樣一系列的內容。租借供需有中小企業的需求，也有用勞安排能夠說，我對二手設備有許多專家，我情愿供給給咱們供給什么樣的設備效勞和事務效勞，供需信息都能夠發布出來。財物買賣也是咱們比較重視的一個論題，咱們把財物買賣這件作業準備經過這樣一個大渠道，把和財物買賣相關的單位，相關的安排，整合到一同，二手設備開票一同來共同完成買賣的規劃。

　　二手設備開票這個渠道，最上面是租借公司、承租人、設備供貨商，還有銀行、保理、信任、下面是中介效勞安排，財物評價、信譽評價、管帳、稅收、律師等等，全都包括進來。這樣一個組合是為了完成，咱們在財物買賣進程傍邊一切相關問題的處理，咱們供給一個一站式的效勞。你現在有這樣的租借財物，想來買賣，咱們這個渠道的方針就是把一切和買賣相關的各方整合到一同，咱們供給一個規范化的流程和規范化的買賣模板，你的財物拿到這兒，只好是契合這個買賣的模板，咱們必定保證能夠幫你把這個事做下來。這個模板和買賣系統的樹立，是現在咱們正在做的一件作業。我周三過來之前專門開了這個會，把下面看到的這幾家安排都請來了，一同在評論怎么樣把這些內容全部都包括起來，怎么樣做成一個買賣的結構。有了這個規范，這個作業就有得做。這就是咱們在買賣進程中給咱們供給的效勞。

　　也有的搭檔在問，是不是有了效勞的網站。咱們現在是這樣的，盡管11月份二手設備開票剛剛起步，實際上現已有了咱們自己的事務團隊，有了自己十幾個人，立刻要擴充到30個人，咱們的注冊地就在浦東新區的陸家嘴中保大廈。在座各位昨日假如拿到咱們的介紹，有關信息都有，客服電話、網站等等都有。更細節的內容能夠經過網站和咱們的微信、微博了解，微信、微博就叫上海租借效勞渠道，輸入這個，就能夠查到微博、微信，能夠加咱們，每天咱們都會有最新的業界資訊發送給咱們，咱們要想把握業界最新的狀況，就能夠提出要求，咱們能夠定制效勞。將來這個渠道咱們會注冊一個移動互聯網的終端，這個APP會對接到咱們一切的手機上，只要是咱們的會員，只要是咱們的客戶，對接過來今后，咱們會發送定制的信息效勞，不管是供需信息，仍是財物買賣信息，仍是方針信息，一切咱們關懷的內容都能夠經過這個效勞得到。這就是咱們效勞的方針和抱負。